Estratégias de receita, liderança comercial, eficiência operacional e crescimento escalável transformando organizações e superando metas.
Como CEO da C-Advisor, Leandro assume pessoalmente a frente de cada mandato executivo — não delega diagnóstico nem execução. Sua trajetória de 25 anos atravessa organizações de classe mundial como Deloitte, Softtek e Wipro, onde construiu uma visão 360º sobre gestão de riscos, governança corporativa e escala global.
Especialista em turnarounds financeiros e operacionais, já liderou a transformação de PMEs e startups, escalando operações de US$ 1M para US$ 60M e superando em 490% a meta de um dos maiores projetos turnkey conduzidos por uma Big4.
Na C-Advisor, lidera as frentes de Estratégia e Comercial, construindo o posicionamento de mercado e a arquitetura de receita que sustentam a previsibilidade do lucro, apoiando CEOs a superarem o "teto de vidro" do fundador com decisões orientadas por dados, não por intuição.
in/leandronovis ↗Marcelo chega à C-Advisor como COO trazendo 29 anos de mercado segurador, com passagens como Superintendente na Azul Seguros e na Porto Seguro. Sua trajetória reúne larga experiência em liderança, processos, planejamento e controle.
Advogado especializado em gestão de riscos, transformação digital e compliance, une rigor jurídico à disciplina operacional, com foco constante em resultados e eficiência.
À frente da Torre Operacional da C-Advisor, responde pelas ofertas que proporcionam eficiência operacional às empresas atendidas, garantindo que a governança discutida no board se traduza em processo, controle e execução no dia a dia de cada mandato.
in/marcelocicca ↗Estratégia de Mercado (GTM) • M&A • Gestão de P&L • Escala de Operações
Liderança de Conselho • ESG • Gestão de Risco • Cibersegurança
Ética • Intencionalidade • Orientação por Propósito e Valores
EUA, Europa, Índia e LATAM • Fluência PT/EN/ES • Gestão Multicultural e Negociações
"Todo gargalo operacional tem uma arquitetura de crescimento correspondente. O trabalho começa onde o diagnóstico termina."
Transformamos desafios operacionais em arquitetura de crescimento previsível. Não paramos no diagnóstico: implementamos frameworks globais de governança comercial e eficiência organizacional, potencializados por Inteligência Artificial.
A área comercial opera sem liderança estratégica contínua. Faltam rituais de gestão, e os gargalos só se tornam visíveis quando já impactaram o resultado do trimestre.
Atuação executiva contínua ao lado da liderança: implantamos rituais de gestão, alinhamos o board e acompanhamos as métricas que determinam a saúde do negócio — CAC, LTV, payback e win rate — com foco permanente na expansão do EBITDA.
Custos sobem e ineficiências se acumulam sem que ninguém veja o impacto real no resultado — cada área corta despesas de forma isolada, sem conexão com o que aparece no DRE ao final do mês.
Mapeamos a estrutura de custos linha a linha e conectamos metas de redução a OKRs vinculados ao DRE, com acompanhamento mensal. Cada corte é priorizado pelo impacto real no resultado, não pela facilidade de execução.
Processos de fusão, aquisição ou venda da empresa exigem preparação que vai além dos números. Due diligence conduzida sem rigor, avaliação sem defesa técnica e ausência de governança durante a transição colocam em risco o valor construído ao longo de anos.
Condução do processo de M&A do mapeamento de oportunidades à negociação final: estruturação de due diligence, defesa de valuation, gestão de riscos e acompanhamento executivo até o fechamento — com o mesmo rigor de governança já aplicado em processos de Exit conduzidos com sucesso.
Ciclos de venda que se estendem sem previsão, oportunidades perdidas na reta final do funil e projeções de faturamento que raramente se confirmam.
Reestruturamos o processo comercial com o MEDDPICC — metodologia internacional para vendas B2B complexas — potencializado por IA. O time passa a qualificar com rigor, e o win rate sobe de forma consistente.
Ausência de estratégia clara para conquistar novas contas Enterprise — e, do outro lado, cancelamentos recorrentes enquanto a base já conquistada segue subaproveitada.
Desenhamos a arquitetura de crescimento — metas ligadas ao EBITDA, precificação revista — e a colocamos em movimento com ABM e outbound potencializados por IA para conquistar contas Enterprise, e cross-sell e upsell na base instalada, protegendo o NRR.
Processos manuais consomem o tempo de áreas estratégicas — operações, vendas, RH e jurídico — enquanto a adoção de Inteligência Artificial acontece de forma dispersa, sem governança nem critério de segurança.
Implantamos e governamos o uso de IA em toda a empresa com a tecnologia da Anthropic (Claude): assistentes executivos, fluxos automatizados e capacitação dos times. Produtividade elevada, com controle total sobre os dados.
Uma abordagem pautada pela leitura precisa do ambiente e pela qualidade do diálogo executivo, focada em resultados sustentáveis.
Atuamos como arquitetos da estratégia de receita, desenhando processos de alto nível e fornecendo a visão necessária para que sua equipe execute com excelência.
Análise profunda de dados e estrutura para identificar gargalos, oportunidades de crescimento e definir as metas mais impactantes para o período.
Desenvolvimento de planos de ação personalizados e supervisão da execução para garantir que a estratégia se converta em lucro e previsibilidade.
Estrutura flexível com revisões semestrais de performance, permitindo ajustes estratégicos e foco contínuo em resultados sustentáveis.
Acompanhamento semanal direto com a liderança para garantir alinhamento total, tomada de decisão ágil e integração da estratégia aos objetivos.
Monitoramento constante via KPIs claros e relatórios transparentes, assegurando prestação de contas e ajustes proativos para maximizar o ROI.
Conquistar novos clientes de grande porte em mercado saturado e altamente competitivo em meio a crise econômica.
Abordagem consultiva personalizada, compreensão profunda das metas estratégicas de cada prospect e execução de propostas complexas de alto impacto.
Operação regional com US$ 1M de receita anual, 12 pessoas e nenhum processo estruturado.
Estratégia de expansão de mercado, fidelização por relacionamento, implementação de tecnologia e gestão de equipe escalável — conquistando a fidelidade de dezenas de clientes enterprise.
Estabelecer presença no setor de energia em ambiente com regulamentações rigorosas e concorrência intensa.
Prospecção qualificada com foco em CXOs, liderança multicultural e estruturação para expansão em toda a América Latina.
Empresa de engenharia B2B sem processo comercial, sem pipeline visível e sem priorização de contas.
MEDDPICC aplicado com IA de monitoramento das reuniões, planejamento estratégico, reestruturação comercial, foco em contas de maior porte e automação de processos.
Startup em dificuldades financeiras em mercado de IA/Automação extremamente competitivo.
Turnaround estrutural, modelo de negócio baseado em resultados e estratégia de captação de investimento.
Assumir a gestão integral de uma operação logística de pequeno porte com 80 funcionários, conduzindo-a desde a prospecção do negócio até a venda final da companhia.
Implementação de governança em todas as áreas com modelo de serviços baseado em Cobit e ITIL, definição do plano estratégico com monitoramento de riscos e análise competitiva, e condução do processo de M&A segundo as melhores práticas de mercado.
Operação de IA com quatro sócios começando do zero, em um mercado ainda por construir.
Estratégia comercial, posicionamento, montagem de time e processo de vendas.
"Onde a maioria vê complexidade, nós estabelecemos clareza. O próximo nível de maturidade da sua organização começa com um diálogo estratégico."